獨 家 ／ 拍 賣 無 助 賣 樓
在全球金融危機摧殘下，不少坊間報章大談速銷物業良方。日前讀到「拍賣」一方，筆者認為拍賣既未必可爭取到較好價錢，亦不見得較傳統放盤給地區經紀更快賣出物業。相反，有機會拖慢了賣樓，於現在一浪低於一浪的時間，「慢」代表蝕多一些，其實速銷妙藥在於「訂價」和爭取最多的人知道閣下的賣盤的存在。
拍賣透明度高，萬一現場無人舉手競投，又或總是低位承價，業主心目中的價又或市價水平則沒有人承價，就會影響有心買的人的信心。這有別於一般私下議價，方便經紀營造氣氛，任憑經紀吹有多少人還價，還到甚麼價等等，換句話說，現場氣氛一差，便等於宣判了死刑。且有後遺症，就是一次賣不去，拍賣行會繼續拍，準買家見上次賣不去，便認為是「賣剩蔗，籮底橙」的劣質樓，故第二次拍賣更會乏人問津，何況欠了新鮮感，反應會更冷淡，出價會更低。更嚴重者是拍賣行大規模地做廣告，使全世界都知你的樓賣不去，令「拍賣」有越拍越殘的現象。
還有，拍賣行會要求一個獨家期，現市況而言，給獨家期是最不智愚蠢的決定，試問一間行的人力物力等資源會否多過十間行呢？「放盤」自然是要亂石投林啦！筆者不僅地氈式放盤給物業所在的代理行，更會刊登報紙廣告和上網，務求吸到區外客或經紀，增加售樓機會。
除拍賣行，一般經紀亦會落足咀頭地勸業主給獨家，說他們掌握所有區內業主的聯絡方法，而現買家一般是熟悉市場的街坊，或因為唯他們才了解閣下單位的租售價值，他們又往往會因家庭成員分支遷出，都會選擇住回附近，方便照顧，故無論淡旺市都買樓，他們一類地區性經紀有足夠資料，便佔了優勢。同時又會為你大規模登廣告、上網、做開放日、貼街招云云。那些大行又會強調其人強馬壯，可密集式致電其客戶推介你的單位。其實以上種種，如果你的單位是價錢吸引，有機會可賣得出。筆者相信，即使你不簽獨家，每間經紀行也樂意做，故歸根結底是「訂價」。
給獨家某間行，無疑是自絕於大部分行的行為，淡市時市場充斥著無數的賣盤，如你的單位不是又便宜又優質，根本吸引不到經紀的青眼，更何況你的單位給了某行獨家，即第三者經紀行一旦促成了閣下單位，也少了賣方一份佣，那些經紀又如何有意慾衝動去推你的盤呢？
當然每樣東西的存在，因為它合理，但照以上常理推論，「拍賣」與「獨家」會否縮短賣樓時間，及賣得更好價錢，筆者便甚有疑問了。
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