怎么样做市场
十年学成个秀才，十年学不成个生意买卖”，这虽是一句俗话，但其中蕴含无限哲理。这一个“买”字，一个“卖”字，说说很简单，做起来可真不容易。计划经济研究“买”，市场经济研究“卖”，关于“买卖”的研究和理解，可谓“仁者见仁，智者见智”。多少年来，众多商家耗尽心机对买卖进行研究，特别是近些年，参与“买卖”（市场）的研究人员越来越多。
过去的“卖”产品变成了“营销”，“想方法”变成了“策划”……滚滚而来的新鲜词，把一大堆买卖人搞得头晕脑涨，仿佛又进入了混沌世界。但那些所谓的营销专家、策划大师、管理专家所做出的“成绩”真的能让您满意吗？
谁是专家？谁将成为赢家？很简单，谁能把东西卖出去，谁能从市场中获取最大利润，谁就是专家，谁就是赢家！
投资少、风险小、见效快、利润高、稳定、长期、持久营利－－是每个商人所追求的；今年赚钱，明年赚钱，后年还赚钱，永远赚钱－－是每个老板所希望的。营利、赚钱，是无数个商人、老板的梦想，但如何来实现这个梦想呢？
做事的前提是做人。
经商的过程其实是一个做人的过程。一个人一生想成就伟大的事业，首先要从学会做人做起。一个商人如果想把生意做得红红火火，不断从市场中获取利润，实现持续赚钱的梦想，如果不会做人，这个梦想就难以实现。做人的道理很多，但我认为主要有四点：
①树立正确的价值观
评价一个商人水平的基本标准为赚钱，但您所做的一切必须对国家、社会、集体、大众是有益的。如果单纯为了赚钱而赚钱，为赚钱置国家法律、社会道德、集体利益、员工利益、顾客利益于不顾，就失去了赚钱的意义。其实，那样做也很难赚到钱，即使赚到了，最终也会走向失败。因此，商人必须要树立一种正确的人生价值观，那么正确的商人价值观应是：商人价值＝经济价值＋社会价值＋员工价值＋顾客价值。
②拥有平和心态，常抱感恩情怀。
一个商人，特别是想成为一个成功的商人，无论对亲人、朋友、同事、同行、客户都要有一种爱心，无论工作还是生活，当他们遇到困难时，一定要尽力帮助。把帮助他人作为自己人生的一种乐趣，人心都是肉长的，每人心中都有一杆秤，只要你能以无求回报的平和心态去帮助周围的人，当你遇到困难时，他人同样也会帮助支持你。其实，爱心对人的实质也是培育良好经营环境的过程。试想，商人离开周围众人的支持，买卖还能进行下去吗？所以与爱心相联系的是要有感恩之心，什么是“恩”？《增广贤文》中讲“鸦有反哺之孝，羊有跪乳之恩”，动物尚有报恩意识，何况我们人类！俗话说“天有不测风云，人有旦夕祸福”，一个人的一生中会遇到很多困难，一个商人的经商过程中也会遇到这样那样的困难，这时如果有人伸出温暖的手拉你一把，这一把就是“恩”，应该牢记。人的一生要知恩、感恩、报恩，这样才能拥有大众，也就拥有了成功的基础。
③构建正确的金钱观
俗话说“平时不烧香，临时抱佛脚”，有的人视金钱如生命，金钱第一，把金钱看得比父母、亲人都重要，我们可以想象，时间长了会是一个什么结果？结果肯定是很难得到他人的支持，很难成气。佛学讲“舍得”，对我们应有启发，舍与得是同步共存的，无舍就无得，无得就无舍。该舍的一定要舍，不该得的一定不要得，这样才能无愧于人，无愧于心，才能在波涛汹涌的商海之中站稳脚跟。
④提高素质，培养品行
评定一个人好坏的标准首先是观其德行。“德”是品德、“行”是行为。所以培养素质与品行就要做到“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”，处处事事一定要注意检点言行。难的时候不要气馁，顺的时候更要注意保持头脑清醒。人们通常所说的“得意忘形”指的就是一个人在得意的时候失去了自己的常态，人的一生中，可能都会出现这样那样的情况，关键是要把握住自己，要讲求一个“度”字，如果超越了“度”，就会让人觉得你是一个浅薄的人，会给众人留下不好的感觉。一个商人首先要带给你周围的人一个好的感觉，如果众人对您感觉不好，您就很难得到众人的支持，工作就无法开展，那就什么事也做不成了！
二、学习、学习、再学习
人非生而知之。为了更好地在社会中生存和发展，每个人都需要不断地学习，不断地接受后天的各种教育。从走出校门参加社会工作起，一个人的大部分时间都是在组织环境中度过的，每个人都要为实现组织和个人的目标努力奋斗。俗话说“刀不磨要生锈，人不学要落后”，商人要想成功，不被市场淘汰，除了要学会做人，更重要的还需要不断学习。世上的事分两类，一类属于动态，另一类属于静态。无论动与静都需要学习。静态的先靠经验可以完成，动态的单靠经验则容易失败，怎么办？只有学习。
纵观一大批昔日的成功商人，几年后却一贫如洗，原因何在？这里面一条重要的因素是他们光靠经验，不学习。前些年，在内蒙古呼和浩特有三十万大军从事药品保健品销售，非常成功，在很短时间内涌现出一大批百万富翁；几年后很多百万富翁又变成了“穷光蛋”。为什么？因为他们当时只知道发报纸、卖产品，只知道追求暴利，他们并不知道市场在不停地发生变化，这样的例子很多很多……一个商人要想在商界长期立于不败之地，就必须不断地学习！只有不断学习，才能与时俱进，才不会被淘汰。
三、自信是成功的关键
“成功源于自信”，这句话似乎有点太俗，但看俗不俗。一个人的一生无论做什么事都必须要自信。首先要相信自己会成功，只有这样，才会有目标，有了目标，才能奋进。自信对商人来说，是一种动力，是一种精神。有了自信，才有毛泽东同志所弘扬和提倡的那种战无不胜的精神，如果没有自信，你千万莫去做，搞经营离开自信必败不可。现代营销学把买卖讲得天花乱坠，很多商人认为自己的基础学历不高，望着满世界的洋词，对经营失去信心。错了！营销是什么？就是一个字：“卖”。策划是什么？三个字：“想办法”。营销策划就是“想办法”把东西“卖”出去！
市场不属于有钱人的，不属于有权人的，也不属于昔日成功者的。市场，属于那些会做人、爱学习、有自信心的人！
笔者的上述管窥之见，不当之处，恭请斧正。
