[原創] 圓一個創業夢

出版了《如果無法改變命運，改變你的態度》之後，至今已七八年。現在又想寫多一本，書名暫時定為《誰也可以圓壹個創業夢》。
《如果無法改變命運，改變你的態度》，在香港圖書館可以借閱。
《誰也可以圓壹個創業夢》，出版之前，想先在網上發表。已經寫了大約十份一，明天，或稍後，將在這裡遂一上載。

序言

一般人不敢創業，是給一些錯誤觀念害了。

最錯的觀念，以為要很多資金，以為要辭掉份工，才能創業。

事實並不是這樣。事實是，經商很簡單，不用很多資金，不用辭職，你只須要正確觀念，有了正確觀念，隨時隨地都可以創業。

經商和打工，最大分別是：
一〉打工，人家管你。經商，自己管自己，跟著管職員；
二〉打工只領固定工資。離開工作崗位之後，過去努力成果，都不是自己的。

經商也「應該」有工資，還有機會賺大錢。努力的成果，永遠屬於自己，退休了，仍然可以享受成果，直到歸天。盡管歸天了，盤生意還可以傳子、傳孫•••

可惜，世事沒有那麼理想，上帝不會保證生意一定賺錢，不但沒保證，而且，創業失敗率非常高，粗略估計，創業成功的機會只有一至兩成，八至九成都失敗告終。

創業失敗率這麼高，也是嚇怕很多人不敢創業的原因。畢竟，心口寫個「勇」字的人是少數。這亦說明，為什麼富裕的人是少數，貧窮的人佔大多數的原因。

沒有膽識是大部份人的通病，也是窮人的宿命。
有沒有打破宿命的方法呢？

有的！首先要打破「創業多數失敗」的宿命。這本書，提出一些可行方法，令「創業只許成功不許失敗」。

本書內容，沒有空泛理論，沒有不切實際的建議，沒有誇大其詞的描述。寫的，皆是作者過去四十多年的親身經驗，其中，有失敗，也有成功的經驗。這些經驗，希望可以給準備創業的讀者一個參考。

這本書的延伸是座談會，透過座談會，可以解答讀者的個人問題，也可以分享與會者的見解。
座談會開辦時間及地點，請留意這個網站的「活動消息」。

打算創業的朋友，請繼續讀下去。

[ 本帖最後由 81012244 於 2009-9-14 16:49 編輯 ]

一〉什麼人適宜創業？

《誰也可以圓壹個創業夢》的「誰」，個人意思，專指「不滿現狀」的人，對於滿足現狀的人，對不起，不包括你在內。

「不滿現狀」不一定表示工作及收入不理想──雖然這類人佔了大多數──有些人，雖然高薪厚職，但工作環境太多框架，覺得才能沒法發揮，有理想的人，便會創業。

不滿現狀，放棄打工，走去創業，這是主動型的人，對於這類人，不用鼓勵。
我想鼓勵三類人創業，低學歷的人，剛退休人士，生活無憂不用工作，卻活得很無聊的幸運兒。

三類人之中，低學歷者，最應該創業。

你只是完成中學或連中學也沒有的話，便是低學歷群族。你如果不選擇創業，一生多數憂柴憂米。不單只個人生活不爽，結婚生仔的話，還會連累妻兒受罪。
我想用三個名人作例子鼓勵你：前佐丹奴老闆、現在壹傳媒老闆黎智英；去世了的新鴻基證券創辦人馮景禧；及誰也認識的李嘉誠，他們都是讀書不多甚至沒怎樣讀過書的創業先驅。你不用羨慕他們今天的成就，只要你現在立刻開始走出創業第一步，十年後，誰知道將是什麼環境？可是，如果你不敢走出第一步，那麼，十年後，我可以肯定地告訴你：一定還是老樣子。還是要埋怨「為什麼自己條命生得差，為什麼不生在李家，成為李嘉誠的兒子」！

退休人士為什麼適宜創業呢？

假設六十五歲退休，這個年齡，以現今標準，還是「年輕一輩」。假設健康正常，假設八十五歲歸西，那麼，你便有二十年無所事事的日子要過。對於習慣工作的人，這樣的日子，比打工還要辛苦。

過去為了生計，沒有辦法，一定要打工。現在退休了，子女也有能力承托起一頭家了，正好利用無後顧之憂的夕陽餘輝，做點令自己覺得有成就感的事，一，可排遣無聊日子，二，還有機會留點事業給兒孫。如果可以這樣的話，一定勝過拿退休金買雷曼債券。

飽食終日，無所事事的幸運兒，你更適宜創業。

你如果肯創業，條件肯定比誰也優勝，其他人創業，多少還要擔心虧本的話，可能連飯也沒得吃，連房租也交不出。可是你沒有這份擔心，當你沒有這份擔心，做起生意來，反而瀟洒自如，信心十足。瀟洒自如和信心十足，正是成功的要素，由於你不憂柴米，所以，先天已有成功要素。其次，除了可以排遣無聊日子，還可確認自己的存在價值。你如果創業成功，成就感及滿足感，一定比其他人更高，因為你可以向朋輩及家人證明自己並非廢人。

待續•••

二〉創業成本

創業有實的金錢成本，有虛的機會成本。

高薪厚職創業，要考慮機會成本。低職位而且未有家庭負擔者，應該沒有什麼機會成本。退休人士及飽食終日的幸運兒，可說完全沒有機會成本。

每個月若有三五萬工資，不求奢侈的話，是可以過得去的。在香港，勉強還可算進中產呢。這樣的收入，若考慮創業，真是一種考驗。

如果每月只有七八千，又未有什麼家庭負擔，若不考慮創業的話，個人覺得，這種個性頗為保守，也顯得有點沒出色的樣子。

至於退休人士及「不憂柴米」的幸運兒，創業不是為了生計或前途，只是為了令日子過得充實一點，那麼，創業不但不用計算機會成本，而且，即使虧點本，也很輕鬆，可以把他算作娛樂費。
做生意，一般應該要有一點資金，即使三五千。

多少資金才做得成一盤生意呢？如果在內地，倒不用自己費心，做什麼生意須要拿出多少錢做註冊，政府是有規定的。

幸運地，你是身在香港，香港政府沒時間管這個，所以，在香港經商，無論做什麼生意，皆沒有規定資本額﹝除了開銀行及做金融業或某些特定行業﹞，即使用一元註冊，也可以。

「多少資金才做得成一盤生意」這個問題，屬於本身的須要。因為牽涉做什麼類型的生意，想做多大的規模，獨資還是合資，要不要租店，要不要入貨等。

例如，如果你想租一個200呎的商場店舖賣化妝品，那麼，粗略估計，最少也須要十五萬起始資金。

又例如，你懂得設計網頁的話，可以開一間公司專門設計網頁，這樣的公司，你口袋只要有三百元，已可開始。沒騙你。因為在香港，開始時，以自僱形式做生意的話，並不須要立刻領商業登記，不須立刻支付二千六百元商業登記費。

三百元用於什麼項目呢？

首先，為新公司開一個賬目，在賬目的收入欄輸入$300，表示你用三百元開始創業。然後，為新公司做一個自我介紹網站。如果你未有網站，申請一個免費的﹝你懂得設計網頁，一定懂得申請免費網站吧﹞，有了網站，接著做一張簡單名片，拿去觀塘的保諾時，印三百張名片才四十八元，餘額還剩$252。有了名片，開始找客•••以後的發展，不須說了吧。

有些傳奇富翁，說他用三百元起家，不要以為他故意營造傳奇氣氛，現實是有可能的，我創辦「電腦聯藝」做電腦生意時，完全沒有資金，只靠家中一台電腦及一部廿四針印表機，印了一些單張，挨門推銷，結果，做成一盤最賺錢生意。開印刷廠，起始資金只有六千元，開辦風帆中心的資金也只不過五千元•••

有時覺得，想創業，決心和勇氣，可能比資金更重要。

待續•••

三〉做生意有什麼困難

困難分多個階段。

A：考慮階段
這個階段最困難。很考驗膽識。尤其對於現職不太差的人，更須要倍於他人的決心，才能成事。

B：籌備階段
未做過生意的人，一般都是選擇開一個小店賣東西，這是最容易做的生意。
盡管容易，也不是真的很容易。店舖開在那裡？賣什麼東西？怎樣定價？怎樣佈置？設想怎樣吸引客人進來？等等，已可以搞你幾個月。

C：經營初期
一盤生意，很少剛開張便生意滔滔。很多時，要經過沒有盡頭的苦守死撐。在這個階段，很考驗一個人的堅持、靈活、變通，及後繼「彈藥」。

D：經營中期
一盤生意可以撐超過五年，五年這經營期，可視為中期。
中期是什麼樣貌呢？
中期可能有兩種樣貌。一是欣欣向榮，一是愈做愈走下坡。
能夠經營得欣欣向榮的公司，表示主持人具有清醒的腦袋，有能力推動公司發展。
相反，表示主持人陷入「當局者迷」狀態，在經營過程中，迷失了方向。

E：經營後期
本來，生意沒有什麼中期或後期，這樣分，只是為了方便解釋一些現象。
這裡所指的後期，意思是：經過初期三幾年奮鬥，終於創出一番事業，並出現過輝煌中期，輝煌過後，由於某些原因，例如被成功迷惑了正常思維，以為成功只有一條方程式，造成內部運作跟不上外部環境的變化，到了略為察覺時，自己已被惰性困死，再也無法擺脫老化的生態。由於「爛船還有三分釘」，辦公室或店舖且是自置的，在皮費不太大的情形下，形成一種既「沒有生機」，卻又死不掉的膠著狀態。

世上存在很多這樣的公司，他們的出路，可能只有兩條，一是第一代經營者退下來，讓新一代的人把他連根拔起地大改革；
一是安樂死。隨著主持人年紀大了，再無精神經營下去，最後，只好遣散老臣子，然後結束或賣盤。
一盤生意當然不只這幾種階段性困難。做一盤生意，每天每月每年，無不須要面對大大小小、千奇百怪的困難。

除了階段性困難，一盤生意最大的困難是「如何經營」？如何經營包括很多方面，大的項目有資金周轉、營業額、客戶、放數的回收風險、管理員工、競爭、及推廣等等。

小型的項目更多不勝數，所以，不要數了。

因此，很多人便認為：「唉！做生意既然這麼辛苦，做來有什麼意思？」
世人一般可分為兩大類，一是「心態正面的人」，一是「心態負面的人」。
心態正面的人，恨不得有機會接受更大挑戰，愈困難愈興奮。

可是，你也不能看不起心態負面的人，這是性格造成，不能怪責。而且，當全世界都是心態正面的人，他們全部走去創業，那麼，找誰為你打工？對嗎？

待續•••

四〉做一盤成功生意的先決條件

A：決心
B：堅持
C：方向正確
D：懂變通
E：不計得失
F：自律
G：心態
H：市場推廣

隨便說說，也有八點。看了這八點﹝還只是八點而已﹞，你會覺得「很難」嗎？
成功從來不容易。何況，經營過程中，千頭萬緒，成敗何止八點因素？
一言概括：想做成一盤成功生意，必須經過失敗的磨練，從失敗中學習，才有望真正成功。
害怕失敗的人，不應考慮做生意。有兩句說話，希望創業者記著：
只有失敗的經營，沒有失敗的生意。
還可添加毛澤東一句說話：「•••不用怕困難，遇一個，解決一個；遇一萬個，解決一萬個。」這是信心加上靈活變通的最佳處事精神，經商須要這份精神。

A：首先講講「決心」。
什麼是決心？認清形勢，覺得「非此不可」，跟著「義無反顧」進行，便是決心。如果經過他人說好說歹，然後存著一絲「就盡管試一試吧」的僥倖心，這種「決心」，不可當決心。這只是「勉力而為」。「勉力而為」從來很少得到好結果。如果想成功，一定要具備不計得失的「斷然決心」。

B：堅持。
堅持好像很容易理解，可是，做生意的「堅持」，似乎與字典解釋的堅持，有些分別。
做生意說的堅持，是指：當你認定創業是「終身職業」，則無論中途有多少次失敗，都不能輕言放棄，一定要前撲後繼，不停嘗試，堅持到底，直到成功。這便是我想說的「堅持」。
可是，當你做了一瓣根本沒有可為的生意，旁人也基於旁觀者清，給你意見，可是，你主觀地不肯認同，不耗掉全部金錢及精神，就是不肯認輸。這也是堅持，可是這樣的堅持，屬於主觀和盲目，甚至欠缺普通常識。

我最近遇到一班這樣的創業者，三個年青人合作做一盤網上廣告生意，有一個貌似「首領」的，他說從外國回流，他堅持在街頭做多些出位活劇，博傳媒報導，提高知名度，從而獲得多些生意。
這個邏輯，不是完全錯，要視乎用在那一行生意，若應用在「提供小丑表演業務」，可能有些幫助。可是，你做的是網上廣告生意，便不見得有用了，即使可以獲得剎那間免費宣傳，對整體業務仍然沒有幫助，而他們一路做下來，情形正是這樣，花了很多金錢心力做街頭活劇，也有傳媒報導，但是，生意仍然沒有寸進。
我約他們見面，給他們誠意忠告，但是，那位「首領」仍然堅持己見。《壹周刊》訪問他們，還找來專家為他們把脈，可是，「首領」的回應竟然是：「很多人都這樣告訴我，都說不可為，我就是不相信。」這樣的盲目堅持，已不是堅持，而是固執。這是生意人的致命傷，千萬別學。

C：方向要正確。
當你打算做一盤生意，情形有點像旅行。你不會事前不知要去哪，而去旅行吧。
所謂方向，有很多理解。包括一，打算做那一行；二，打算做成什麼規模；三，使用什麼管理方式；四，獨資還是合股等。
這些，都應該事前想清楚。自己想不來，應該找朋友商量 (不要找家人商量)，或者找我也行。
當你想清楚了，便應確定下來，寫在腦海，以後，整盤生意都要沿著這個方向發展。中途可能有調整，但調整並非改變，這點要特別注意。例如你想好了賣玩具，不可以看見隔壁賣雪糕，生意很好，便轉去賣雪糕。

D：懂變通
「懂變通」這個說法，很容易給人誤解成「改變方向」。
「變通」是指妥協或調節。舉一個較粗糙的例子：本來你是不設送貨服務的，可是，一年做下來，發現很多客人問你：「可不可以送貨？」意味客人希望送貨，結果，你提供了送貨服務。提供之後發現生意多了兩成。
嚴格而言，經營生意本來便是千方百計滿足顧客，欲達到這目的，一定是不斷修正固有經營模式，以便迎合顧客喜好。這便是變通。

E：不計得失
「不計得失」太難了！
不計得失，聽起來好像違背做生意「分文必計」的宗旨。如果有這誤解，那麼你要快點糾正，否則很誤事。
「不計得失」分為創業前計算「機會成本」，及創業後生意在經營中對得失的正確判斷。任何一位打算創業的人，若把創業後不可預測的後果看得太重，那麼，應該打退堂鼓，切勿勉強而為，否則九成沒有好結果。
為什麼呢？因為當一個人把得失看得太重，即使最後還是「的起心肝」幹起生意，可是，在經營過程中，一定患得患失，稍為風吹草動，便晚晚睡不了覺。當一個經營者處於這種狀態，你認為盤生意有機會成功嗎？

F：自律
在眾多創業成敗因素之中，「自律」是成敗的關鍵。這是最多人犯的毛病。尤其當一位打工仔一旦走上做老闆的路，會誤以為「從此無人管」，「自由了」，可以隨便什麼時間上班也可以了，公司的錢可以隨便拿來花用了，每天可以不用那麼早起床了•••等。
當一個人做了老闆，沒有嚴格管理自己的話，這盤生意肯定不能做得長久，或者永遠做不大。進一步，一定管不了員工。

G：心態
「心態」這東西很抽象。這裡說的心態，主要指經商道德的取捨。包括：
不義之財賺不賺？
利用旁門左道可以賺多一點，做不做？
把公司什麼事情，都視為秘密，是否認同？
壓榨員工薪金或佣金，令自己賺多些，做了心安嗎？
有錢也不願意依時清貨款，對不對？
員工多多是非，連你也喜歡聽，對嗎？
處事不擇手段，你認同嗎？ 等等。

上述一切，做或不做，與個人的修養及處世觀念息息相關，做了的後果也不是隔天見效。我願意用南懷瑾的一番說話作結：
「我常告訴人家，世界上，政治、軍事、外交，沒有善惡的，也沒有是非，只有利害關係，怎麼臨時處理，要懂得應變。但是要注意，雖然沒有善惡，沒有是非，但都是有因果的；乃至一個人做任何一件事情，都有因果的。這個因果律是自然規律，科學、哲學、宗教、政治、軍事、經濟、醫藥、法律、建築乃至飲食男女，什麼都逃不開這個法則。換一句話，有報應的，因果就是報應。」

這番說話出自《南懷瑾講演錄》第五章第245頁的「中國傳統文化與經濟管理」。

H：市場推廣
做一盤生意，如果資金是食物，那麼，「市場推廣」便是血液了。
一盤沒有周詳市場推廣計劃的生意，可以視為一個貧血的人。患上貧血的人，最明顯的現象是欠缺活力，做什麼都提不起勁。

一盤欠缺市場推廣的生意，是一盤沒有生命力的生意。沒有推廣，最壞的現象是，「客少欺店」，生意不會理想，這樣，自己和員工也做得沒有衝勁。
無論你或員工，相信都希望「忙碌死」，也不希望清閒得悶死，對嗎？
以下這個網站，可以幫助你了解一些關於市場推廣的事情：www.marketart.com.hk

待續•••

五〉什麼生意最好做

這是創業者最常問的問題。

答案本來很簡單：最多人做的生意，便是最好做的生意。
接著這個答案的疑慮是：這種生意，不是很大競爭嗎？
當然，愈多人做的生意，競爭愈大。

沒有經過細心思考的話，這是一個矛盾的問題：多人做，怕競爭，沒有人做 (等於無競爭)，又怕唔夠客。
你一定要糾正這個看似矛盾，其實毫不矛盾的疑惑。

做生意，當然要做競爭激烈的行頭。道理簡單，就是因為有須求，才有那麼多人投入。
關鍵是：你有沒有辦法在激烈競爭中突圍，做出與別不同的風格？亦即時下流行的所謂「創意」。
做任何一盤生意，在經營過程中，本身就是在發揮主持人的創意。

舉兩個例子，這兩個例子，皆是競爭非常激烈的行業，可是，這兩間公司，憑著獨特創意，開創了全新經營局面。

第一個例子，是本地公司，做印刷。
印刷的競爭非常大。四五年前，一間叫保諾時的印刷公司，靜靜在觀塘工業中心第四期地下一個單位開業。他開業不久，我開始把印刷品交給他，印了幾次，發覺他的做法與別不同。

傳統印刷公司是承印，他不是承印，他是「賣印刷品」。傳統印刷，客人交來什麼東西，便按照客人的稿件及要求印出來。他不是，他把常用的幾種印刷品 (名片、信紙、信封、單據)，設定成固定格式及固定價格，你只可以按照他預設格式製稿，不可額外要求。這樣做，開始時會遇到很大困難，一是反轉傳統，客人很難接受。二是印件品種少，會錯失很多額外生意。

這個老闆很有膽識，他知道「便宜和快捷」才是「大勢」。因為他這樣做印刷，可以流水式作業。流水式作業的好處是：操作程序簡單，既然簡單，便可縮短印刷時間，亦可以減低成本。

所以，他開始「賣名片」時，收費竟然比大陸還要便宜，當年三百張雙面彩色的名片，只須五十八元！現在，還降至四十八元！一律隔天便可交貨。
試想想，若果不是使用流水式作業，怎有可能？

他的策略是：寧可放棄部份高價卻浪費時間的個別印件，只印沒有特別要求的單一格式印件。
四五年下來，他透過這麼簡單的理念 (包括勇氣和見識)，做出了成績。現在他的分店遍佈港九新界。想了解他今天有多成功嗎，可到他的網站看看，或請他印三百張名片，欣賞一下他的貼身服務 (利益申報：本人與這間公司毫無親戚關係，純粹出於欣賞，才不惜這樣推荐)：http://www.e-print.com.hk

第二個例子，外國公司，做的是競爭更激烈的電腦業。
這間公司，相信誰都聽過他的大名，就是Dell。
Dell的策略，與上一個例子剛好相反。

傳統名牌電腦，例如IBM、HP、或Compaq，皆是以固定內容 (Config) 造成一部電腦賣給顧客，顧客不可以改動Config。

Dell反其道而行，他利用網上直銷，顧客透過網站因應自己的預算及須要，好像配菜一樣，配搭適合自己的Config。這一招，打得同行落花流水。

看完這兩個例子，你可能覺得平平無奇。可是，當大家都是按照傳統方式經營的時候，誰敢改變傳統做法呢？因為「人」的特性，多數怕冒險，因此，即使改變的，只是那麼一點點，但也不是誰都幹得出，可是要明白，即使一點點改變，已足令顧客耳目一新，已可以從激烈競爭中突圍。

換言之，創意並不一定要驚天動地，只要你有辦法看出該行生意不足之處，然後逆傳統把他略為改變，已經與別不同。

總結而言，做生意不可怕競爭，應該怕自己的腦袋不夠靈活，沒有勇氣，及沒有突圍的創意。

待續•••

六：直銷、傳銷、特許經營，是生意嗎？
寫下題目，想了很久，不敢貿然進入，怕得罪。

為什麼寫這個題目？自從部份內文放上網，收到一些反應，其中有人告訴我：直銷這種生意不難做呀•••這才想起：「是呀！還有傳銷，還有特許經營，甚至做保險的，也自認是做生意。」

中途來了這樣的訊息，只好加插特備節目，先講一講這個問題。

首先聲明：我絕對承認這些行業的積極功能，但要我把他們歸入做生意範圍，又做不到。

讓我們先弄清楚什麼是「做生意」，弄清楚了，就不須解釋上述行業是不是生意了。

做生意最大特點有幾方面：
A：由創立、至發展、至經營模式，皆是出自創業者本身的構思，或有抄襲，也是由自己決定怎樣抄襲；
B：將來有沒有機會成事，那是另一問題，起碼你心中一定要有「將來公司可以上市」的抱負；
C：業務可以隨著資金及人才膨脹而壯大；
D：業務可以因應公司壯大而橫向發展；
E：跟隨一起奮鬥的同仁，應該稱為「下屬」，不是「下線」。

特許經營或許比較接近「經商」，實質運作時，距離真正的自主經營，仍然有一段距離。好處是「不須用腦」，一切有主辦者代勞，而且虧本機會近乎零。基於「低風險低回報」原理，要發達便不容易了。

待續•••

[ 本帖最後由 81012244 於 2009-9-23 21:05 編輯 ]

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七：創業者的現實和抱負

無論創業或其他的理想或夢想，現實和抱負往往總是處於對立面。

抱負也好，夢想也好，做生意誰不想做成大企業？誰不想上市？

可「現實」這頭怪獸並非這麼想。

「現實」是很多「不足」和很多「缺乏」的大成：勇氣不足、資金不足、見識不足、資源不足、缺乏支持、缺乏大將風度、缺乏自律精神、缺乏自知之明、缺乏交際手腕•••等等，皆是「理想」或「夢想」的敵人。

由此可見，能夠實現「理想」或「夢想」的人，並非「幸運」那麼簡單。沒有成就的人只是把失敗歸罪「沒有人家那麼幸運」，如果你繼續這麼想的話，那麼，無論願不願意，你一輩子就要註定處於「不幸」狀態了！

寫這篇東西，裡面說的事情，皆是自己親身經歷，不包含半點閉門造車的理論。為什麼要這樣說呢？因為，個人絕不相信「幸運」會無端端掉下來。可是，大半生人却已經做了人家幾輩子的事業。

為什麼？

主要便是懂得踢開影響「夢想」的障礙。

破壞「夢想」的首個障礙是「勇氣」！一個人為什麼會沒有勇氣呢？道理非常簡單：太計較得失！

世上任何一件事，當他付諸實行之前，一定具有「利」和「害」兩個面。有勇氣的人，只會看到「利」的一面，不管「害」的一面；相反，沒有勇氣的人，一定首先看到「害」的一面，他會想：「做生意？虧了怎麼辦？」他不懂想：「有朝一日發達了，多麼好！」

對！便是這「害怕虧」的一念之差，令他鼓不起勇氣走出第一步。這便是計較。

也有很多人拿「資金不足」做擋箭牌，以為祭出這塊擋箭牌，人家再也不能笑他計較，再也不能笑他沒有勇氣了。

做生意需要一點資金是事實，一點資金也沒有亦是千真萬確的事實。個人最成功的電腦生意，除了幾張A4紙，的而且確，一文資金也沒有。說到尾，仍然是勇氣問題。正如一句至理名言所說：「想做，不須任何理由，都會做；不想做，自有大量理由令他做不成。」

至於其他因素，什麼見識不足、資源不足、缺乏支持、缺乏大將風度、缺乏自律精神、缺乏自知之明、缺乏交際手腕等等，除了自律，其他都是次要。

見識不足可以透過勤奮看書，多交些新朋友，獲得補充，資源不足、缺乏支持、或缺乏大將風度，這些都是後話，不是初創業的要素。

創業者最重要的要素，只有兩點：勇氣和自律。其餘的元素，皆可以一面做一面補充，自己補充不來，還可以聘請專人代勞，對嗎？

待續•••

八：你準備好了嗎？

創業者要準備什麼？

分兩方面：實的和虛的。

A：實的

一點資金，一份簡單業務構思連路線圖。路線圖用於約束本身行為，禁止中途胡思亂想偏離正軌，一張商業登記證，一個銀行戶口，一本賬冊，電腦也好，傳統的也好。

如果合資，要有清晰明確協議書。

如果註冊成有限公司，最好讓會計師行或律師行搞。他首先要查冊，你的公司名稱沒有他人註冊在先才成﹝以英文名稱為準﹞。最好預設三個名，給他們做後備。

B：虛的

有信心不自大、要自律不死板、要有獨立思維不要人云亦云、要務實不要浮誇。

九：第一步，如何開始？

當一切就諸，擇吉開業。

吉時在什麼時候？在一切準備就諸那一天。不是由「神棍」告訴你的什麼八月十八日！做生意最忌迷信。迷信，表示沒有自信；沒有自信的人做生意，必然受諸多無謂事項牽制，長期處於受牽制狀態，生意怎樣做？

告訴你一個千真萬確的「秘密」，作為佛教徒，我罵佛，罵和尚，不敬觀音，入廟未必拜神，不把空房子叫成吉屋，反對愚孝愚忠，不搞木偶崇拜，佛像也好觀音像也好十字架也好，可以隨時丟棄•••迷信者看來，我一定災禍連連！

沒有，不但自己沒有災禍連連，家人也從未遇上半點差池。出道幾十年，自己，家人，皆得到上天眷顧，多麼兇險的事都化險為夷。

這是什麼原因？

非常簡單！做人要有慈悲心，懂同情他人，盡可能幫助別人，心理要正常，不可對人疑神疑鬼，更不可凡事斤斤計較。

所謂「頭上三呎有神靈」，上天之所以是上天，因為上天不是神棍，上天懂得明辨是非黑白，他不怕你得罪，不在乎你罵他，他最在乎你「心地不良」。

很多迷信的人做盡壞事，等於把良知拿去當舖典當，你認為，上天會保祐這種人嗎？

話歸正題。

生意營運之前，該怎樣開始，事先應該有一份簡單說明。

所謂做生意，嚴格而言，開始時只做一件事：找客。有客才是生意。

不同的業務，有不同的找客方法。服務行業，主要靠推銷員透過所有途徑接觸準顧客；門市生意的客人一般是路過的途人。

怎樣把本來看不見的潛在客人，變成服務行業的客人；怎樣把路經的途人變成店舖的忠心顧客，兩者皆是大學問。無論如何，兩者都須要透過沒有間斷的推廣，和親善形象，令準顧客變成顧客，令顧客變成不會變心的「朋友」。

這些「大問題」，不是這篇短文可以交代，而且這是須要經過實踐的學問，單憑文字解釋，盡管明白，也只限於「明白」，明白不代表能夠應用於日常事務中。一定要經過實踐，從實踐中了解一切困難和變數，並能隨時「遇難解難」，這才是真正的「明白」。

孔子說：知之為知之，不知為不知。

切勿知一點點扮代表，這樣做，可以獲得剎那快感，可是，長久而言，這是麻醉毒藥，可以殘害終身。

做生意的哲理，可以透過「利聯經營平台」實踐，在這裡，可以學得一切技巧和智慧。參與「利聯經營平台」做實踐，可以投資，也可以不投一分錢，最重要，是你有一份野心，要做成一盤大生意！

實際怎樣做生意，請留意下一個新貼：「利聯經營平台」。

台灣走了幾天，跟著要上深圳住兩天，回來後，將有新稿上載。

咁多字, 冇人會睇的, 重新寫過啦