銷售效應論
銷售效應論
效→有效
應→回應
效果→有效的回應
1,在特定環境下，一些因素會構成一些現象，如；蝴蝶效應"自然現象"或名星效應"社會現象"。
2,人故意做某些行為，所引發的連鎖反應，如；冰桶效應。
銷售過程中，商戶是利用了手法和心理技巧，提升群眾購物慾，達致他們銷售目的，或者控制市場或價格。
方法層出不窮主要有；
1,<雙錶效應>
說：『原價$80,街坊價$70,會員價$65』
你有一隻手錶會清楚時間，但如有兩隻手錶，就無法知道真實價格。商家利用多個價錢牌，干擾你的判斷。
2, <消失效應>
說:『先生，歡迎下次光臨，送你$50禮券』(兩星期後作廢)
面對張消失的東西，感覺更想擁有和可惜，如能在消失前能保留，會倍覺喜悅。
3,<合理化煙幕>
說：『先生！買多件，買二件送一！』
營做商家用一些看似虧本的手段，讓顧客認為划算而去購買，從而盈利。
4, <羅密歐與茱麗葉效應>
說：『限量版減價，只限今天，萬勿錯過！』
物以稀為貴，越難得的，心中地位越高。
標榜"最後一件"、"最後一天", 就更容易促銷了。
5,<煮蛙現象>
說：『本星期皇牌推介，香米原價$70，特價$60』
特價前其實$65，特價後變了$70。或者每星期都逐少逐少加。讓你不擦覺價格變動。
6, <層遞效應>
說：『先生！多謝你惠顧，但它必須配合另那個產品，才能發揮效能！』
先較便宜價格吸引你購買，再以不同理由來提高價格或服務升級，第增式價格會比較容易令顧客接受。
7,<回饋效應>
『小姐，妳只要買多一個，就自動成為，"尊貴會員"可以有更多優惠！』
利用"禮尚往來"心理去促銷產品，來增加購買意慾，包括；贈品、會籍。
8, < 共識效應>
說：『那部分是特價貨！』
在當眼或門口位，放得亂糟糟的貨品，營造特價區的感覺，讓善於尋寶的人隨意搜尋。
9, <面子效應>
說：『小姐！妳是我們尊貴客戶，這些產品不配合妳，我們有更優質產品，更適合妳！』
不斷讚美客戶，讓他們不好意思拒絕。
10,<留面效應>
說：『這產品是同類產品品質最高，亦唯一有國際驗証，所以價格較高，但如你今天購買，我私下給你會只價八拆。』
先提出一個明知別人會拒絕的較大要求，可以提高顧客接受較小要求的可能性。
11,<困獸效應>
說：『經理他現在正忙，不如你先了解下產品先！』
利用拖字決，不讓顧客離開，還不促銷產品，迫顧客購物。
12,<從眾效應>
說：『亞輝！快穿便服，扮在店內購物！』
假扮顧客進行說服真正顧客或者故意在商店形成排長龍效果，吸引人們關注或跟着。
13,<名人效應>
說：『我們產品，連發哥都用的！』
標榜名星都使用或甚至找知名人士作代言人。
14,<光環效應>
說：『這店舖裝修豪華，有整齊制服，產品必定好！』
先入為主，如對初次印象良好，認知上會推斷其品質或服務良好的現象。
15,<暗示效應>
說：『你今月開始買基金，二十年後，生活無憂！』
在電視傳送年老無依的片段，再在報刊暗示百物騰貴，然後立刻推銷儲蓄計劃。
16<異性效應>
說：『先生！對不起(>﹏<)』
遇上女顧客投訴，會找帥哥招呼。如男顧客，會找性感或楚楚可憐的女同事接見，讓其放棄投訴。
17<定勢效應>
廣告：『住在財神，財神就會來』
把產品營造成富貴或者快樂形象，當你想富貴或快樂時，就聯想這產品。
18,<水漲效應>
說：『星期五皇牌優惠，買得多平得多』
其實所謂星期五皇牌貨品，比平日更貴。又或者在月頭(出薪金日) 價值微升。
因當大家錢財鬆gg動或有興致購物時，對價格敏感度會降底。
精明消費者，應了解市場動態，自己實際需要和有計劃性消費，不要誤中圈套。
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